根据素质的洋葱模型分析A集团对销售总监素质测评存在的问题，并提出解决办法。

　　1.测评的内容仅局限于知识、技能方面，这个层面是最外层次的，也是最容易培养与评价的，洋葱模型强调，是把胜任素质由内到外概括为层层包裹的结构。越向外层，越易于培养和评价。越向内层，越难以评价和习得。所以对核心素质的测评，可以预测到一个人的长期绩效。而A集团对销售总监的素质侧重并没有考虑到销售总监岗位的管理性质，无法判断出员工是否胜任这个工作。

　　2.解决办法：

　　（1）明确测评目的和维度，重点考察销售总监的深层次的态度、价值观、自我认知、社会角色、个性、动机。

　　（2）确定测评的工具和方法，可以采用心理测验、面试、评价中心技术相结合的方法，比如文件筐测验，无领导小组讨论等。

　　（3）实施测评并收集数据。

　　（4）分析测评结果。

　　（5）根据分析作出决策或对决策的建议。