试题要求：
简要分析乡中情公司的营销组合策略。
试题解析：
答案：
①产品策略。
a.产品组合策略。乡中情公司的产品组合很简单，从产品组合的宽度看，就是1大类，“乡中情”辣酱。从产品组合的深度看，“乡中情”相继开发了十几种品类产品。乡中情公司的产品组合策略，也是1种，扩大产品组合，加强产品组合的深度。“相继开发了十几种品类产品”。
b.品牌和商标策略。乡中情公司的品牌和商标策略属于单一的企业名称。“着力打造‘乡中情’品牌”“多年来‘乡中情’产品从未更换包装和瓶贴，……，‘乡中情’产品土气的包装和瓶贴，已固化为最深入消费者内心的品牌符号”。
c.产品开发策略。“相继开发了十几种品类产品”。（1分）
②促销策略。在促销组合的四个要素构成（广告促销、营销推广、公关宣传、人员推销）中，乡中情公司以其独特的方法，主要采用后两种。
a.公关宣传。指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众形象。“二是靠广泛深入的铺货形成高度的品牌曝光，直接促成了即时的现实销售”。
b.人员推销。“一是靠过硬的产品让消费者口口相传”。（1分）
③分销策略。乡中情公司采用间接分销渠道，“大区域布局，一年一次经销商会”。（1分）
④价格策略。“中低端人群是‘乡中情’辣酱的目标客户，与此相应的就是低价策略”“‘乡中情’产品价格一直非常稳定，涨幅微乎其微”。（1分）
解析：
产品策略包括产品组合策略、品牌与商标策略和产品开发策略；
促销组合的构成要素包括：广告促销、营业推广、公关宣传、人员推销；
分销策略是确定产品到达客户手上的最佳方式。包括：直接分销、间接分销；
价格策略包括：产品差别定价法、产品上市定价法。
考点：职能战略,职能战略,战略选择