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试题要求:

依据蓝海战略重建市场边界的基本法则(开创蓝海战略的途径),简要分析小马驹农园如何在激烈的农产品生产领域,开创新的生存与发展空间。

试题解析:
答案:

①审视他择产业或跨越产业内不同的战略群体。“农园将农业、休闲业、教育产业融为一体”。

②重新界定产业的买方群体。“小马驹市民农园新鲜的有机农产品去掉了中间商,可以直接被会员们购买”。

③放眼互补性产品或服务。“农园将农业、休闲业、教育产业融为一体”。

④重设客户的功能性与情感性诉求。“这些配送为消费者提供了便利,使他们享受到被关爱的体验” “有儿童的家庭特别青睐这种亲近自然、家庭团聚、寓教于乐的模式。小马驹农园策划了很多节事活动,包括开锄节、立夏节、端午节、立秋节、中秋节、丰收节等,在这些节事活动中,对小朋友进行传统农耕和文化教育。农园还开展了一些活动激发小朋友的兴趣,包括认识植物、喂养动物、挖红薯、拔萝卜、荡秋千、玩沙子、滚铁环、拔河、在野地里撒欢等,这些活动是孩子们在城市中不可能见到的。在农园一角设立了一个大食堂,会员在劳动过程中,可以到食堂用餐,农园要求会员用餐后自己洗碗,洗碗用的不是洗涤灵,而是麦麸,更增添了农园天然质材环保的色彩。”

⑤跨越时间参与塑造外部潮流。“ 一种新型的社区支持型农业顺应这些需求而产生,其中以小马驹市民农园最为知名”。

(每写出一点理论得0.5分,写出一点对应的案例材料得0.5分,本小题最多得3分。)

解析:

蓝海战略重建市场边界的基本法则


考点:蓝海战略,业务单位战略,战略选择