试题要求：
根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，简要分析东方公司制订赊销政策所防范的主要风险。
试题解析：
答案：
根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，东方公司赊销业务需防范的主要风险是：客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈（2分）。
由于东方公司产品供大于求，制订赊销政策是为了掌握销售主动权，吸引客户，防范“因销售政策和策略不当、市场预测不准确或销售渠道管理不当等可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继”的风险（2分）。
解析：
本题考核销售业务需要关注的主要风险，该知识点原本是2018 年教材中第七章的内容，但在2019 年的教材中删除了第七章，并把其中的18 项指引的风险部分的内容合并到第六章“企业面对的风险种类”中，因此，考生在2019 年备考时必须关注企业面对的风险种类，尤其关注今年有变化的风险类型。
销售业务需关注的主要风险：①销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。②客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。③销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损。
考点：企业面对的风险种类,风险与风险管理概述,风险与风险管理