试题.net
试题要求:

依据市场营销战略目标市场选择理论,简要说明优尚公司在2015年前后目标市场选择类型的变化。

试题解析:
答案:

优尚公司在2015年前目标市场选择类型属于集中市场营销。指企业集中所有力量,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,试圈在较少的子市场上占领较大的市场份额。“专注于三四线城市经济连锁酒店经营的优尚公司”。

优尚公司在2015年后目标市场选择类型属于差异市场营销。指企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各个子市场的需要。“优尚公司开始拓展业务与品牌,进军中高档酒店,不断挖掘投资者及细分人群的需求,兼顾投资者和消费者利益,寻求最佳平衡点”。

解析:

本题考核市场营销战略目标市场选择理论,目标市场是指企业决定进入的、具有共同需要或特征的购买者集合,就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群。企业在决定为多少个子市场服务即确定其目标市场涵盖战略时,有3种选择:无差异市场营销、差异市场营销、集中市场营销。

考点:职能战略,职能战略,战略选择