试题要求:
结合案例分析生产力分销渠道冲突的原因有哪些?
试题解析:
答案:
目标差异(大客户,经销商和电商平台不同渠道之间的目标不一致);
权责模糊(大客户,经销商和电商平台不同渠道之间权责界定不明显);
依赖性差异(电商平台作为新渠道对大客户部的依赖)。
解析:书面解析,稍后推出
考点:市场营销组合策略,渠道策略,分销渠道管理
结合案例分析生产力分销渠道冲突的原因有哪些?
目标差异(大客户,经销商和电商平台不同渠道之间的目标不一致);
权责模糊(大客户,经销商和电商平台不同渠道之间权责界定不明显);
依赖性差异(电商平台作为新渠道对大客户部的依赖)。