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试题要求:

零售商指责同地区另一些零售商随意降价,扰乱市场,这种渠道冲突的类型是( )。

试题解析:
答案:B
解析:

  水平渠道冲突是同一分销渠道内同一层次的中间商之间的冲突。产生水平冲突的原因大多是生产企业没有对目标市场的中间商数量分管区域作出合理的规划,使中间商为各自的利益互相倾轧。这是因为在生产企业开拓了一定的目标市场后,中间商为了获取更多的利益必然要争取更多的市场份额,在目标市场上展开“圈地运动”。

考点:市场营销组合策略,渠道策略,分销渠道管理