试题要求:
巨能公司是多家手机制造企业的电池供应商。根据波特的五种竞争力分析理论,下列各项关于巨能公司与其客户讨价还价能力的说法中,正确的有( )。
试题解析:
答案:ABC
解析:
选项A符合题意,当供应者表现出前向一体化的威胁时,会提高其讨价还价的能力。选项B符合题意,当供应者的产品存在着差异化,替代品不能与供应商所供应的产品相竞争,供应者讨价还价的能力就会增强。选项C符合题意,如果供应者充分掌握了购买者的有关信息,了解购买者的转换成本(从一个供应者转换到另一个供应者的成本),也会增强其讨价还价的能力。选项D不符合题意,当购买者的购买力集中时,购买者讨价还价的能力就会增加,相对应地,供应者讨价还价的能力会减弱。在本案例中,巨能公司是供应者,因此其讨价还价的能力会变弱。综上,本题应选ABC。
考点:产业环境分析——产业五种竞争力,企业外部环境分析,战略分析
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