试题要求:
简述人员销售的内容。
试题解析:
答案:
(1)确定人员销售目标(评价、卖、服务信息);
(2)选择人员接触方式(一对一、一对多);
(3)设计销售队伍结构;
(4)核定销售队伍规模;
(5)选定销售人员的报酬制度。
解析:书面解析,稍后推出
考点:市场营销组合策略,整合营销转播策略,人员销售与直接营销
简述人员销售的内容。
(1)确定人员销售目标(评价、卖、服务信息);
(2)选择人员接触方式(一对一、一对多);
(3)设计销售队伍结构;
(4)核定销售队伍规模;
(5)选定销售人员的报酬制度。